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案例精讲|景区如何在暑期要害时间内做好营销,抢占市场份额

更新: 2019年08月21日点击量:

随着中国旅游的趋势从传统的自然观光型到休闲娱乐型,再到度假体验型的阶段性过渡,从粗放的景区为王,到现如今的游客导向,我们的旅游营销也从渠道为王¶••⊿品牌为王¶••⊿转变到了产品为王,旅游正在产生着本质上¶••⊿颠覆性的变更••。作为我们旅游从业人员,必定要及时的转变思路,跟着市场走,方能在渐入寒冬的市场竞争中博得一席之地••。那么对于至关重要的旅游行业的要害型节点-暑期景区营销应当如何去做?如何在要害的时间

  随着中国旅游的趋势从传统的自然观光型到休闲娱乐型,再到度假体验型的阶段性过渡,从粗放的景区为王,到现如今的游客导向,我们的旅游营销也从渠道为王¶••⊿品牌为王¶••⊿转变到了产品为王,旅游正在产生着本质上¶••⊿颠覆性的变更••。

  作为我们旅游从业人员,必定要及时的转变思路,跟着市场走,方能在渐入寒冬的市场竞争中博得一席之地••。

  那么对于至关重要的旅游行业的要害型节点-暑期景区营销应当如何去做?如何在要害的时间内抢占市场份额,拿下要害的一分呢?笔者认为,应当从以下几方面着手:

  打造具有核心竞争力的景区产品

  打造具有核心竞争力的景区产品,主打差别化¶••⊿精致化••。

  随着众多社会资本及政府资金的注入,旅游项目标同质化现状的日益严重,一窝蜂投景区的现状在全国各地比比皆是••。那么如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,差别化和精致化自然显得更加重要••。景区的营销部门除了承担本质的市场营销工作外,更应有针对性的对自家的产品进行认真的调研分析,对当地及周边城市甚至国内的同类产品进行调研,对景区的运营提出合理化¶••⊿可操作性的¶••⊿或者新鲜的¶••⊿有创新性的¶••⊿被市场认可的提升建议,为景区的健康良性发展增砖添瓦••。

  大力发展新媒体渠道建设

  目前风行的抖音¶••⊿快手等短视频,流传速度快,流传周期短,地区性限制小¶••⊿流传效率高,费用低¶••⊿性价比高级优势,越来越受到大家的关注••。同时传统的微博¶••⊿论坛¶••⊿微信大众号虽略有下滑趋势,但仍旧在市场中坚挺,年轻化的客群依旧在关注应用••。依旧不可疏忽••。

  当然,打铁还需自身硬,能不能经得住市场的考验,能否在市场中站稳脚跟,产品本身自然是最为要害的一环••。景区成为网红后昙花一现的例子很多,需要旅游同业人员引认为戒••。

  敏锐的市场嗅觉

  市场的变更是瞬息万变的,作为景区的龙头单位营销部必定要时刻的保持敏锐的市场嗅觉,深入市场,懂得市场,与各类合作单位保持紧密的沟通,方能在激烈的变更莫测的市场变更中盘踞一席之地••。

  稳固市场价格

  近几年旅游人提的越来越多的一个词就是,市场不好做了,价格战越来越严重了等等••。其实用营销的思维来考虑,这句话应当是,游客越来越挑剔了,对旅游的需求越来越理性,对景区的请求越来越高了••。

  那么对于市场上涌现的竞争,低价产品,价格战,我们营销人应当注意了,不要打价格战,不要打价格战,不要打价格战••。切记••。自乱阵脚,必受其乱,市场的秩序需要大家一起来努力,需要各个景区,各家渠道商一起掩护市场秩序,切勿急功近利,捡了芝麻,丢了西瓜••。

  开展符合景区特点的营销运动

  有针对性的开展符合景区特点的营销运动••。暑期到来之前,各类线下线上的渠道已经布局完成,各大景区除了保障运营¶••⊿提升服务外,最重要的工作之一就是开展各类营销运动••。暑期到来,学生群体进入旅游高峰期,家庭出游成为重要的群体••。气象炎热,海滨休闲度假游成为游客的**,各类戏水主题公园¶••⊿乐园¶••⊿山岳型景区更是进入了市场的爆发期,各地旅游市场更是一房难求••。

  那么,如何有针对性的开展暑期营销运动呢?

  NO1••。 戏水主题公园¶••⊿乐园

  加大互动类运动项目,亲子类运动内容,深入发掘二消产品,食品¶••⊿饮品¶••⊿景区吉祥物¶••⊿各类文创产品等,可以缓慢淡化门票经济••。同时要抓住夜晚经济,用丰富多彩的夜间娱乐项目吸引游客前来避暑¶••⊿娱乐••。

  NO2. 山岳型景区

  独辟蹊径的营销运动,可进行事件营销¶••⊿暑期游客送温暖等等运动,景区主题¶••⊿文化内涵¶••⊿纳凉主题¶••⊿哪儿凉快哪呆着等类似的宣传点都可以作为运动及宣传着力点••。

O3. 主题性特点小镇¶••⊿古镇¶••⊿商业街区

  主题性特点小镇¶••⊿古镇¶••⊿商业街区••。多数的主体性特点街区多数为开放式,有些街区会方案建设部分文化展馆¶••⊿酒店¶••⊿餐厅¶••⊿特点美食街¶••⊿夜市等业态••。

  那么这类型景区如何进行暑期营销运动呢?建议重点强化街区的主题及气氛营造工作••。可从街区的气氛渲染¶••⊿美摆设计到经营商户的培训¶••⊿主题服装的统一,到网红打卡点的营造¶••⊿街区演艺类运动的融入,以及多频次多主题¶••⊿多特点的营销运动的开展等等着手,同时重点打造带入感强¶••⊿精巧的¶••⊿主题突出¶••⊿特点突出的街区气氛,吸引游客到街区参观游览,以带动街区的人气,带动招商及其他业态的全方位营收等等••。

  NO4. 农业观光¶••⊿田园综合体类景区

  重在体验类¶••⊿度假¶••⊿游学等运动的打造••。

  NO5••。 度假酒店型

  重在突出产品软硬件¶••⊿休假度假概念类运动¶••⊿夜间娱乐项目等••。

  湖南郴州东江湖风景区

  以上为暑期景区产品营销的一些简略思路,至于如何来具体的实行,需要各位营销人根据各自景区的定位¶••⊿实际运营产品状态¶••⊿区位状态¶••⊿渠道打法¶••⊿客群爱好等等各种因素进行考量,制定切实可行的¶••⊿有效的暑期营销策略••。同时亦要根据市场的实际状态,渠道状态¶••⊿游客动向等等因素进行及时的调剂••。

  市场形势**不变的,就是永远在变更••。只有完善的运用变更思维¶••⊿落地思维¶••⊿创新思维来进行营销工作,方可能在激烈的市场竞争中脱颖而出••。

  作者:巅峰旅投民主路项目组营销副总 王鹏

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